服装店为何越来越难做客户越来越挑剔你不知道的秘

大家好，我是小苗

无论是实体开店，还是开网店，亦或是直播开店，如何经营一家服装店？怎么样跟客户沟通？怎么样产生业绩？

首先销售是一家店铺的主干，销售员的销售能力怎么样直接关系到店铺的经营业绩，服装是静态需要有人为它代言，为它诠释存在的意义。

作为一名销售要具备一定的沟通技巧，首先我们要知道我们品牌知识，什么风格，什么材质，适合人群，以及品牌背后的故事，这些都需要我们去掌握，很多客户会问 ：你家衣服都是走什么风格的？适不适合我？那销售就应该懂得观察客户的穿衣打扮，精神面貌测出客户喜欢的风格，给她搭配，为顾客解说选择自家衣服的优势。

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其二要了解附近的竞争产品，顾客逛街买衣服都是先货比三家，从中选择适合自己的，漂亮的服装千千万，但适合的服装却是百里挑一，所以要了解竞争商品的特色，进而分析给客户进而对比选择，这时千万别诋毁竞争商品，而是实事求是的阐述，让客户感受到我们的真诚，不是为了销售而销售。

其三要有一定的心理学，懂得察言观色，很多顾客在购物时都喜欢在价格上钻牛角，总想着在价格上不吃亏，总怕自己买贵，这时候销售员就应该学会推送技巧，遇到这种顾客我们可以把顾客自身的品味抬高，为顾客列出形象改变的方案，让客户满意，自 然而然顾客就不会纠结。

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以上是基本上常见的一些问题，而在现如今的生活中，随着社会经济的发展，人民群众的生活质量也在一步步提高，相对的对衣服的品味也略有不同。

现在的顾客不但对质量要求较高，而且更看重衣服的品类、风格、时尚，所以这个时候就给予店主们进货莫大的难题，进价格高的品牌货品利润低甚至不赚钱，进价格低的货品质量就不过关，顾客不买账，让店主们陷入了两难的境地。

所以很多店主就会选择目前市场上流行的品牌折扣尾货批发，这类货品都是厂商制作订单时多制作出的一些存货，以及一些原料剩余生产出来的尾货，但质量以及品类和正常的品牌货品是一模一样的，但这些尾货批发出来的价格非常低，相反的质量、风格又非常适合人们的需求，所以已经成为现在很多店主们的优选择，如果你还不懂，那小苗带你了解一下

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1.价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；0.5折进货1.5折销售，零售时能保证2－3倍以上的利润空间。

2.品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售

3.省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选，郑州金菲莱品牌折扣公司常年就有30多个各类风格的品牌供客户选择，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。

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看到这里，你还有什么不明白的吗？目前品牌女装，折扣尾货走份已经成为了大部分服装店不可或缺的货源之一，我司主营品牌女装，专做一二三线的货源，主营品牌折扣货源走份批发，高值适价，稳定的品质，适中的价格，精致的款式，备受广大客户的青睐。欢迎各位朋友咨询，视频看货，洽谈合作可以联系 Tel: 13007623869 徽信同号。相信一定有你喜欢的优质货品！