150w内场防爆强光灯，工厂用led防爆灯投光

三个月之后，在当地有一个专业性的展会。因为周围的几个县全部是做这个产业的，所以展会上的竞争肯定会很厉害。这是去参展之前就想到的。

看了以往展会上的照片，发现每个展位都是展产品，每个摊位被塞的满满的。如果我是客人，可能觉得自己象走进了菜市场，满地的青菜萝卜，但是没有一家让人觉得印象深刻。

当时给了总经理建议，我们的摊位上半部全部用大型的彩色展板覆盖住，上面的图片分别显示公司办公环境，办公楼；原材料检验；生产车间；成品检验；机器设备，共五部分。下面一排放产品。展厅外公司的三辆轿车随时恭候，客人要去公司，召唤一声即可。

我们摊位的位置很好，因为只有一个入口，入口右看就可以看到我们的展位，双开口。

我们总经理完全接受了我的意见，这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下，我的总经理也是老板，在当地做外贸成功的一个人，完全不会说英语。

我们的展会还做了一些细节工作，咖啡，茶水，杯子，餐巾纸，纸，笔，空白合同，复写纸，每个客人一份小礼物，一个光盘，车里的卫生，从开展到撤展，车里的空调一直开着，等待随时接客人回公司（从展厅到公司5-7分钟车程）。

当然，我们办的很成功。

期间还有一个小插曲，天都有四个穿着很整齐的客人来我们摊位转了一圈，我们主动和他打招呼，他们并不领情。仔细看了看我们几款产品，走了。连名片都不肯留。

第二天，又来了。

第三天是后一天，他们又来了，这次是五个人。我主动打招呼他们还是不领情，他们不是不礼貌而是几个人不同方向的转着看。所以我就说：Pls. help yourself to go ground, if anything need my help, pls. come back to me.
他们看过之后，主动给了我一张他们的名片，我就和他们随便聊，问他们来了多久，住在哪里，是否对那些产品感兴趣。他们说是的，他们一直在国内生产，但现在想从中国进口，并且他们第二天早晨就要走。

当时在那个地方，有另外两家工厂质量也是很不错的，他们也来参展了。所以，客人走后就立即通知公司准备样板，规格，样板尺寸，包装全部定了下来。并且用一个公司手提包将样品包装好。

晚上经过我的检查没问题后，我带着样板去找客人。因为有朋友在酒店，所以很容易根据名片找到了客人房间号。但是客人出去了，等了很久也没有回来。

第二天一早，我又去了。顺利找到他们后，他们很惊讶我们竟然这么快准备好样板。并且为他们打包好。由于他们事先预定的接送车出了故障，他们问我可不可以帮忙想想办法。老天给我机会，于是我说看我能否申请车去送他们到北京。