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发信息需要，请忽略

我想，应该管，把自己的合理的建议告诉客户，不要明知客户可能对市场判断错误而只关心自己的这一单，害了客户，那终也害了自己。

很多时候，一些外贸业务员说：这个客户老是发邮件问这问拿，又不下单，不给他回了。

我想，要回，而且要认真，如果他对你的产品真的没有兴趣，他也懒的多问，他问只是想了解更多，他不下单，也许现在有自己的困难，或者资金不到位，或者市场不好，你认真对待他，早晚会有收获的，即使没有，又如何？你只是多写了封邮件而已。

很多时候，一些外贸业务员说：这么小的事情，有什么影响？

我想，也许会有，做好了每个细节，才有可能赢得信任。今天我们的一个副部长问我：“你能不能把你的价格表发给我一份，我发现你的REMARKS写的非常好。”我不知道自己是不是真的写的非常好，我只是把公司里免费随机赠送的东西列上，以及公司里的各种优惠还有收钱的配件价格列上，让客户需要什么信息就能从价格表上很容易的找到而已。

多思考，而且充满善意，耐性点，不要老看结果。

双赢的生意才是好生意，赚取客户的信任才是真正的盈利。

以上就是我做外贸的一点点体会.