李俊岭 儿童影楼如何做好微信营销

您的儿童影楼是不是每天都在遇到下面的问题：

儿童影楼应该如何做好微信营销呢？
儿童影楼应该如何利用微信营销产生业绩呢？
儿童影楼应不应该做微信营销呢？
儿童影楼现在做微信营销是不是有点晚了？

我们这几年一直都是在跟医院合作拍摄新生儿，这几年业绩越来越不好做了，我们也感到了危机感，但是我们儿童影楼做微信营销从哪里下手呢？
我们现在是应该做微信营销，还是应该做短视频营销呢？
我们在微信营销这一块都是空白，我们需要学习几天才能学会呢？

俊岭老师几乎每天都接到全国各地的儿童影楼的老板打来的电话，咨询关于儿童影楼如何植入微信营销的问题。下面俊岭老师给大家一一解答，希望俊岭老师的解答，能给您带来收获：

因为很多影楼对微信营销都是空白，除了模仿别人发发圈以外，就是微信聊天，每月产生几万微信业绩的很少，所以，今天俊岭老师就从基础的谈起：

儿童影楼该不该做微信营销呢？问这个问题之前首先思考一个问题，我们的客户，孕妇和宝妈他们玩不玩微信？客户在哪里，哪里就是我们的营销阵地，中国14亿人口，微信的日活跃率是10.8亿，你的顾客都在微信上，你不做微信营销，你还做什么呢？

虽然微信已经发展了很多年，但是现在做微信营销一点都不晚，没有哪一个人，不玩微信，人们这一天碎片化的时间，还都是在微信上，微信是一座巨大的金矿，如果只是用微信聊聊天，那简直是站在金矿上捡垃圾！

其实微信营销的方法非常简单，因为微信只有4大赚钱工具，只要把这四大工具利用好了，就能够利用微信带来源源不断的收入，微信的4大赚钱工具如下：
一、公众号；
二、微信群；
三、朋友圈；
四、一对一。

好，我们先说公众号：

我们在公众号发布文章是起什么作用的呢？能够起到一个沉淀客户，和跟客户建立信任感的一个作用，而不是我们搞活动的时候才发布广告信息，有的人说，现在公众号文章，打开率越来越少了，但是没关系，因为有顾客看了这上面的文章就会对我们产生信任，信任是叠加的，信任越多，越容易成交订单。凡是看了你公众号上的文章的，只要不是硬广告，就会给顾客留下很深刻的印象，所以建议大家一定要坚持在公众号上发布文章，每个月，哪怕发上3~4篇，都是挺好的。
只要你想做长久的生意，而不是一锤子买卖，必须利用好微信公众号，扩大你的品牌知名度和美誉度。

那第二呢，就是微信群

我们既可以进入更多的当地群，里面有很多宝妈的，例如美食群、辅食群、母婴群、团购群等等，太多太多，经过我们的落地实战，一个县城在当地找到5000个群不成问题，一个城市的话，可以进入8000到10000个群，一点不夸张，只要你去做，高手比的就是执行力！
我们可以建群，邀请更多的宝妈进群，进群以后，我们可以分享宝妈关注的知识，比方说育儿分享，或者是怎么做辅食？我辅导过的好几家店，都是因为他们常年请那些退休的医生在群里分享育儿知识，所以群的粘性特别高，有很高的信任度，在微信群，还可以搞团购，效果非常好，当然在建群之前，先想好群规，如果有人说风凉话怎么办？都提前想好解决方法就行，有很多细节。

第三就是朋友圈

朋友圈的威力实在是太大了，他就是一个巨型鱼塘，只要平时好好地养鱼，你什么时候想吃鱼了，随时都可以在池塘里钓鱼。

5年前，有个朋友对我说：俊岭老师，我很少发朋友圈，我就认为，每天刷朋友圈的人太多了，有几万条，这么多人都发朋友圈，谁会去看呢？谁会去关注呢？我告诉他，可能你没有刷朋友圈的习惯，可能你也平时也不看别人的朋友圈，但是你只要按照我说的内容和时间段去发，就能收到钱，后来我在课程上教给他了一个微信模板，他回来试了一下，10天内收了4万块。
这回他彻底相信了，朋友圈确实能给他带来钱，然后呢，他还是平时没有看别人朋友圈的习惯，这并不能说明别人也没有看朋友圈的习惯，这并不影响他利用朋友圈赚了很多钱。

第四就是一对一私聊

当顾客看了你公众号上的文章，看了你朋友圈的文案和信息，他就会对你的产品产生信任和兴趣，这时候他就会主动咨询你，也就是微信订单的后一关，这时候我们作为儿童影楼的老板，一定要给员工和网销部门提供一套1对1的催眠式成交话术，只有利用1对1标准的催眠式成交话术，员工才可以在同一时间，产生更多的订单，跟更多的顾客聊天。

如果你没有1对1的标准的催眠式成交话术，那你的员工谈单效率是很低的，成交率也是很低的，他们一天可能只能谈上两三个，还不成交。越不成交，越觉得微信营销没有用。
员工遇到的大的问题就是顾客在微信上咨询他们，咨询价格，当我们的员工告诉顾客价格以后，顾客却不吭声了，过了几天再聊的话，这个顾客要么是在竞争对手那里已经定了，要么就是已经在别的地方拍了。

知道了微信赚钱的四大工具以后，开始赚钱的步什么呢？关注：李俊岭说影楼，更多精彩以后继续分享。