李俊岭 儿童影楼的顾客为什么都喜欢晚上交钱定单

昨天呢，俊岭老师接到浙江儿童影楼老板杨总给我打过来的电话，她说俊岭老师啊，告诉您一个好消息，前段时间我们学习了您的《微信超速提款机》课程，那其中呢有一堂课呢，就是《微信傻瓜定单七步法》，我们有一个门市特别厉害，上个月一个人就做了87500多块钱，他还告诉我说，昨天这个门市成交了4套微信订单，其中1套是白天定的，3套都是晚上8点以后才定单的，她想请问一下俊岭老师，宝妈顾客为什么都喜欢晚上交钱定单呢？

好，俊岭老师给大家分享一下这个问题：

宝妈顾客晚上交钱定单的原因：

个原因呢就是，晚上，宝妈的时间充比较足一些；因为你想啊，她白天她要带孩子，给孩子喂奶，换尿布啊，照顾孩子的吃喝拉撒睡呀，等等，对吧？宝妈百天就特别忙，到了晚上，宝宝可能是睡着了，要么是宝爸也下班回来了，可以帮着宝妈带孩子啦，所以说呢，宝妈晚上的时间呢，更充足一些。

那宝妈晚上定单的第二个原因呢，就是因为人们上午的戒备心比较重一些，下午和晚上的戒备心相对来说弱一些。

当然啦，你千万不要说，俊岭老师讲了，人们都是下午和晚上戒备心比较弱，容易定单，那我就上午不给顾客聊天了，这个是不可取的啊！

上午你该怎么给宝妈怎么交流，还是要怎么交流，在微信上该怎么谈，还是要怎么谈，一定要按照俊岭讲过的《微信傻瓜定单七步法》的7个步骤去做，那这7个步骤，基本上你讲完了，就是完全建立信任了，建立信任是没有问题的！

那么谈完以后，如果顾客在上午没有交款，但是只要是你按照傻瓜订单七步法的步骤去跟她谈了，建立信任，那就没有问题。那么她也会在下午或者是晚上，交钱定单。

那宝妈晚上定单的第三个原因呢：在晚上，你和顾客聊的时候呢，也要多说一些赞美顾客的话，赞美顾客到心花怒放，让她对你毫无抵抗，对吧？

同时呢，要多聊一些关心宝妈和宝宝的话题，这样呢，顾客就认为，我跟其他影楼的门市谈，其他的影楼门市总是让我交钱、交钱，给我介绍价位，是吧？介绍宝宝照套系。

那这位门市呢，她不仅是给我介绍产品，她还很关心我，很赞美我，让我感到很开心，那我觉得这个门市，她不仅仅是想赚我兜里的钱，对吧？她还非常敬业，当宝妈佩服你敬业的时候，她就很容易交钱定单。
那俊岭老师在以前的课程当中呢，也一直给大家强调，找微信客服，或者网络客服呢，一定要找一个非常敬业的员工。

有很多影楼老板呢，不很重视这个事儿，有很多的微信客服，她也认为我已经下班儿了，我不想再工作了，那手机晚上就放在影楼的桌子上，就回家了，这是不行的。

所以说，我们影楼老板要在选择或任命微信客服的时候，一定要跟我们的客服说清楚，晚上呢，一定要把我们跟顾客聊天的这个手机带回家，因为晚上有咨询的客户更容易成交。