李俊岭 影楼门市5分钟内让顾客心动快速定单的秘诀

俊岭老师经营婚纱影楼、儿童影楼22年，做影楼秀场9年，一年365天，有200天以上的时间，奋斗在影楼秀场线，所以了解影楼的实际问题，其中影楼老板关注的也是影楼的业绩问题，门市的定单问题，下面俊岭老师就给大家分享一下门市如何在5分钟内让顾客心动、快速定单的秘诀！
门市要想成功定单，必须让顾客心动！推销技巧和方法确实很重要，如果设法打动、感动了顾客，不用推销技巧也能让顾客快速定单。下面就给大家分享几种打动顾客的方法：

每到冬天旺季，各家影楼都到十字路口拉客人，因为那里有一个汽车站，顾客到那里下车的很多，一看到有情侣下车，各影楼的门市就会“唰”一下子包围顾客，有时为了拉同一对客人，两家影楼争得面红耳赤，有的是把新郎拉到一家影楼，新娘被拉到另一家影楼，竞争非常激烈！

其中有一个门市非常聪明，看到有情侣下车，她立刻脱下羽绒服，披在新娘身上，热情的对顾客嘘寒问暖！并大声地对其他影楼的门市说：“别拉了，这是我朋友！”这一招很，其他影楼的门市见状就放弃了生拉硬扯！顾客就顺利地被她拉到自己的影楼。顾客在这么冷的天，被别人披上羽绒服，也确实被敬业的门市所感动，十几分钟后成功订单！

现在是互联网时代，可能不再需要去大街上拉人了，但是无论互联网营销做得多好，无论每天吸引多少顾客进店，都需要影楼门市后的临门一脚，就是收钱环节，所以这时让顾客感动、心动是重要的一环。

门市小李正在与一对顾客谈单，突然看到新娘打了个喷嚏，小李反应机敏，她跟同事说了几句话，一会儿，她的同事买来了药，并给顾客倒了一杯温水，关心地说：“刚才看见您打喷嚏了，肯定是了吧，这是我刚给你买的药，赶紧喝了吧！”顾客立刻感动地对我们说：“谢谢，谢谢！”谈了十几分钟后就顺利交全款了。

影楼正在装修，趁机给员工培训，这时进来一对顾客，店长小美立刻站起来迎接，顾客一看老师正在给员工培训，也不想打扰，转身就要走。

小美很机灵，小跑上前：“你好，欢迎光临，进来看看吧！”顾客转过身对小美说：“我们在某某影楼已经订单了，还交了500元定金，今天就是随便转转。”

小美说：“可以，没关系，在别家订没订单没关系，也可以再来我们家看看。”小美领顾客到相框展示间参观相框，这时，先生接到一个电话，好像是别人想请他吃饭，听到先生说：“中午就不过去了，今天是我女朋友生日。”

小美听到这里马上眼睛放光，等顾客接完电话。对两位新人说；“二位，请跟我出来一下！”

她说话的同时拉住了新娘的手，与新娘同时走出来，对正在接受培训的员工说：“大家停一下，停一下，我给大家宣布一件事，今天是这位新娘的生日，让我们大家一起为她唱一首生日快乐好不好？”

“祝你生日快乐，祝你生日快乐。。。 happy birthday to you…”大家一起为两位新人唱起了生日歌，顾客高兴得眼泪都掉下来了，新郎可能也是性情中人，当下告诉小美，“谢谢，谢谢，没想到你们这么关心顾客，那500元定金我们也不要了，就在你家拍了，多少钱都行，我今天交全款！”

把小美想让他订单的话都说了，把小美激动得也哭了！也许小美店长也是次这样做，也许是老板定了业绩目标，心里有压力，是急中生智才这么做的，不管怎样，她一定是一个用心的店长，否则她是抓不住这样的机会的！

如果你也是一名影楼门市，那你就要有意培养自己，应该怎样及时去关心顾客，感动顾客的方法，只有有意识地去培养自己，机会来了才会抓住。

好，现在就拿出本和笔，写上自己做哪些事顾客才能被感动呢，看看自己能写出几件事，写的越多越好，相信下次顾客来店时，你就会使用出来，成功订单。

俊岭老师给大家分享的这些事情，是真正发生在身边的事，只要你细心，你也能发现这些能感动顾客、感动自己的事情，当然首先是要练就一双发现眼睛，有心人会去有意地培训自己这方面的注意力，甚至还去动脑筋想办法，去创造出能感动顾客的事情来，只要用心，感动顾客不难！

我是李俊岭，经营婚纱影楼、儿童影楼22年，专业做影楼秀场老师9年，被众多影楼老板称为：儿童影楼的医生。

如果大家遇到什么问题，俊岭老师会给你答疑解惑，拨云见日，甚至连细节都会给你讲得一清二楚，回答彻底。

欢迎各位影楼老板提出更多你们目前遇到的问题和困惑，俊岭老师与你一路同行，并祝你一臂之力！